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位于北京大兴区魏善庄镇工业区的北京申真阿里佳托涂料有限公司11月15日正式投产。近百名北方地区的鳄鱼漆经销商兴致勃勃地从四面八方赶来，和其公司中外高管人员一起，共同庆贺这个大喜的日子。

这个由上海申真企业发展有限公司与德国最大涂料生产厂商大象集团的下属的子公司德国阿里佳托涂料有限公司共同投资兴建的中德合资企业，2003年9月开始筹建，去年8月实现边生产边装潢如今在这片花园似的占地4万多平方米，分生活、生产区建设的现代化工厂里，拥有最先进的各种水性涂料的生产设备和原材料采购系统，敞亮开放式的研发实验中心，配备咖啡厅的培训中心以及员工宿舍和集体食堂，真可谓一应俱全。听说还为未来的发展预留了充分的空间。合资公司董事长徐昌平介绍。鳄鱼漆在北方的投资始于1997年，早先选址在河北廊坊，后迁至北京。北京公司与上海申真阿里佳托涂料有限公司同属姐妹厂，从明年起，上海生产销售的各种鳄鱼牌水性建筑内外墙涂料及其配套产品，北京同样可以生产，此举的目的既是为了增强和扩大鳄鱼漆在北方地区的销售服务半径，也是为了减少该地区经销商的运输成本，满足北方市场的需求。

建立新型的厂商合作关系是申真公司近年来采取的新的发展战略，除尽可能地让利给经销商以外，他们还不失时机地对销售人员进行各种培训。本次庆典之后，专程从德国赶来的大象集团第五代传人、年轻的总经理墨洋博士和阿里佳托涂料有限公司总经理汉斯先生先后介绍了公司的发展历史和最新动态，使与会经销商进一步了解了德方公司的历史和所售商品的特点和性能。其间，墨洋幽默地表示，中国人说我们欧洲人鼻子长，大象和鳄鱼的鼻子也长，这是我们的优势，更能先人一步，希望中国的两家企业能以别人长出一截的自身优势，争取在涂料行业占据领先地位。他的讲话，博得阵阵掌声。

徐昌平向经销商们通报的明年公司发展思路，同样令经销商们欢欣鼓舞。首先是加强对市场的辅导支持和监控力度，致力于建立与合作伙伴新型的厂商关系；二是投放一系列先进的、能够满足不同个性装饰的内外墙涂料产品；三是加强对终端客户的支持，对建立专卖店的给予政策和资金方面的支持；四是加强市场营销策划和经销商的培训，成立技术服务中心；五是在制订定价原则时，尽可能给经销商以价格空间。徐昌平认为，中国的涂料市场有非常大的发展潜力，因为目前中国内外墙涂料的装饰水平还不及东南亚某些国家。我们目前使用的大部分涂料仅仅是平面乳胶漆，只讲环何，不讲装饰效果，而在欧美等发达国家，涂料应用的主要目的是追求个性化的装饰效果，至于涂料的环保性能则是最基本的合格过氧化氢，我们之间的差别太大了。在北京公司的陈列厅，记者和与会的经销商们一起看到了由他们生产的各式各样、不同系列的鳄鱼漆样板，有的类似橘皮、有的类似锦缎、有的如同壁纸、有的如同花岗岩和大理石，置身其中，真是一次美的享受。

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